KPI для SEO в B2B: Как измерять успех SEO-продвижения?
Когда дело доходит до SEO в B2B, каждая цифра и процент должны быть подкреплены данными. Умение измерять успех - это искусство, а определение KPI - его канва. На примере наших клиентов мы увидели, как правильно подобранные показатели могут изменить игру в пользу бизнеса.
Основные KPI для SEO в B2B
1
Рост органического трафика. По нашим наблюдениям, компании, сфокусированные на увеличении органического трафика, часто видят рост лидов на 90-350%. Это результат не только превосходного качества контента, но и точной настройки на потребности целевой аудитории. Успешное SEO приводит к тому, что ваш сайт появляется в топе поисковых запросов именно тогда, когда потенциальные клиенты ищут продукты или услуги, которые вы предлагаете. Таким образом, органический трафик становится не просто дополнительным источников кликов на сайт, но и источником качественных лидов и реальных сделок.
2
Позиции по ключевым словам. Занимая высокие позиции по ключевым словам, бренды видят увеличение трафика: в среднем рост может достигать двухкратных или даже трехкратных показателей в течение года с начала работ. Поэтому ставить KPI на SEO-продвижение можно и из желаемого изменения позиций вашего сайта по ряду ключевых слов.
3
Коэффициенты конверсии. Конверсия - это финишная прямая SEO-марафона. Одна из компаний, с которой мы работали, увеличила усредненную конверсию группы сайтов на 58% после того, как оптимизировала свои лендинги под целевые запросы рынка B2B! Рост конверсии возможен всегда, и грамотная работа по SEO-продвижению обязательно должна затрагивать и этот аспект тоже!
Второстепенные, но важные KPI
1
Качество лидов. Не все лиды одинаково полезны. На примере нашей работы с производителем промышленного оборудования, мы увидели, что качественные лиды увеличились на 70% после переориентации контента на специфические запросы целевой аудитории, а также благодаря более качественной "отфильтровке" мелких заказчиков с помощью дополнительной информации на каждой странице сайта!
2
Метрики обратных ссылок. Обратные ссылки - это доказательство доверия рынка. Наши клиенты замечают улучшение своего доменного авторитета после запуска кампании по получению качественных ссылок. Важно отметить, что это не быстрый процесс и требует дополнительных вложений. Во многих B2B проектах задача по наработке ссылочного веса не является первостепенной!
3
Скорость загрузки страницы. Скорость загрузки влияет на вовлечённость и показатели отказов. Как показывает опыт, ускорение загрузки сайта на 1 секунду приносит снижает показатель отказов на в среднем на 17%! Бесплатно проверьте скорость загрузки ВАШЕГО сайта тут!
Заключение
Измерять успех в SEO - значит быть честным перед собой и клиентами. KPI - это не просто цифры, это индикаторы здоровья вашего бизнеса в цифровом пространстве. Используя их правильно, можно не просто наблюдать за успехом, но и уверенно шагать к нему, как это делаем мы в нашей работе с клиентами по всему миру. А чтобы понять, как же мы реально достигаем таких результатов, можете прочитать наш самый подробный и откровенный кейс по SEO-продвижению в B2B сфере со всеми цифрами вплоть до чистой прибыли!
