Чек-лист SEO для B2B: Пошаговая инструкция

В SEO для B2B каждый шаг должен быть обдуман и согласован с вашей долгосрочной стратегией. Именно поэтому так важно делать всё постепенно и последовательно, чтобы ни в коем случае не потерять тех позиций на рынке, которые уже есть, а также сохранить и упрочить репутацию вашей фирмы! Представляю вам чек-лист с подробным объяснением всех этапов работы над SEO-продвижением, который я сам использую в работе для достижения результата даже в самых сложных B2B-нишах!

Аудит – это первое, самое важное, буквально ключевое действие перед запуском любой маркетинговой активности! Это же касается и SEO-продвижения. Необходимо взглянуть на показатели бизнеса беспристрастно и зафиксировать все цифры: по продажам, выручке и чистой прибыли в разрезе каждого направления вашей деятельности. Для вашего удобства я подготовил таблицу с ключевыми показателями, которые важно зафиксировать перед началом любого SEO-продвижения (да и вообще любого продвижения). Вы можете ознакомиться с ней, перейдя по этой ссылке.

Аудит показателей бизнеса необходимо провести для того, чтобы понять, где вы находитесь. Понять точку "А", точку старта. Только определив это, вы сможете поставить цель для SEO-продвижения и, соответственно, сможете оценить реальную эффективность вложений в SEO-продвижение.

Например, по направлению продажи резиновых втулок у вас сейчас приходит 5 заявок в месяц. Как одну из главных целей SEO-продвижения по этому направлению можно рассматривать увеличение этого показателя в 8-10 раз (вот реальный кейс). Грамотный SEO-специалист вполне справится с такой четко поставленной задачей. Бессмысленно ставить цель, не привязанную к цифрам, например, "увеличить поиcковую видимость сайта" или "вывести сайт в ТОП". Потому что на самом деле вам ведь не это нужно, а увеличение выручки и прибыли, верно?

Теги заголовков, мета-описания, структура URL — вот где SEO встречает пользователя. Подтягивание этих элементов может повысить вашу видимость в поисковых системах на 25%. А оптимизация контента под ключевые запросы увеличивает шанс роста просмотров страниц на 35%.

Скорость загрузки — это не только комфорт для пользователя, но и фактор ранжирования. Согласно нашим наблюдениям, ускорение сайта может снизить показатель отказов на 12%. А адаптация под мобильные устройства может повысить ваше положение в поиске на 15%.

Контент-маркетинг играет центральную роль в B2B-SEO, поскольку он напрямую влияет на лидогенерацию и вовлеченность аудитории. Особенно ценным он становится, когда решает уникальные задачи вашей целевой аудитории. Например, разработка специализированных учебных пособий, которые обучают сложным B2B-продуктам или услугам, может стать неоценимым ресурсом для профессионалов отрасли, исследующих конкретные решения. Такие пособия могут повысить генерацию лидов на 70%, когда они предоставляют практические знания, которые трудно найти в другом месте. Это обширная тема и мы рассказали об этом в отдельной статье!

Сильный профиль обратных ссылок (когда чужой сайт размещает ссылку на наш сайт у себя в статье или где-либо ещё) — это признак доверия в глазах поисковиков. Наши клиенты видят увеличение авторитетности домена на 20 пунктов и рост квалифицированного реферального трафика на 45% благодаря эффективной стратегии link building.

Без точной аналитики и регулярной отчетности вы летите в тумане. Правильное отслеживание KPI может улучшить производительность ваших SEO-кампаний на 40%.