Синергия почты и поисковика: Усиливаем SEO в B2B с помощью Email-маркетинга

Email-маркетинг и SEO — два гиганта цифровой рекламы, которые в союзе способны кардинально менять правила игры в B2B-секторе. На примере продвижения сайта по продаже промышленных резиновых втулок мы увидели, что интегрированные email-кампании повысили веб-трафик на целых 40%, что стало для нас ярким подтверждением этой идеи.

Отправка целевых писем может существенно улучшить позиции сайта в поисковых системах. После запуска серии email-рассылок для производителя резиновых изделий, мы отметили рост вовлеченности аудитории, а также рост конверсии (!) из заявок в продажи! Ведь когда мы стали чаще "касаться" наших потенциальных клиентов, они смогли проникнуться у нам бОльшим доверием, чем к нашим конкурентам! Это даже позитивно отразилось на SEO – хотя пока мы ещё только в процессе изучения данного феномена (нужно больше статистики).

Теги заголовков, мета-описания, структура URL — вот где SEO встречает пользователя на экране поисковой выдачи. Корректируя, меняя, улучшая эти элементы вы повысите видимость сайта в поисковых системах (CTR из появления в выдаче в клик вырастет минимум на 25%). А оптимизация контента под ключевые запросы увеличивает шанс роста просмотров страниц на дополнительные +35%.

Качественный список подписчиков, то есть людей, которые доверили вашей компании имя своего почтового ящика — это золото для SEO. На практике, увеличение списка подписчиков на 20% для сайта поставщика резинотехнических изделий привело к значительному росту посещаемости, что является весомым сигналом для поисковых систем о популярности сайта.

Персонализация сообщений увеличивает кликабельность на 25%, на 50% и даже на 100%! Ведь когда видишь имя себя любимого в заголовке письма или тему, которая интересна именно тебе – просто не можешь пройти мимо такого письма или отправить его в корзину! При работе с клиентом из отрасли производства резиновых втулок, мы использовали данные о поведении пользователей на сайте, чтобы создать персонализированные предложения, что не только улучшило вовлеченность, но и положительно повлияло на SEO-продвижение.

А с развитием AI, возможности для оптимизации отправки персонализированных писем только растут! На данный момент мы разрабатываем систему для наших клиентов, которую можно будет использовать для этих целей.

Содержание ваших email-писем может стать мощным усилителем вашей SEO-стратегии. Например, рассылка, посвященная новым методам утилизации отходов для резинового производства может не только информировать клиентов о новых технологиях, которые позволят оптимизировать расходы на утилизацию отходов, но и привлечь новые заявки от уже существующих (и новых) клиентов, за счёт того, что мы показываем себя экспертами в области – а экспертам отдавать деньги гораздо приятнее, чем тем, в экспертности кого ты не уверен! Конечно, это положительно сказывается на SEO еще и потому, что такие рассылки позволяют вернуть пользователя на сайт и ознакомиться с дополнительным контентом. А для SEO это важно, ведь поисковики учитывают время пребывания каждого (!) пользователя при ранжировании вашего сайта.